Der Trainer, seine Auftragslage und sein Vertriebsmotor – So funktioniert erfolgreicher Vertrieb in der Weiterbildung

Akquise? Mache ich nicht. Habe ich noch nie gemacht. Die Nachfrage nach meinen Seminaren ist so groß, ich komme ja jetzt schon kaum hinterher.“ Sätze wie diese sind gefährlich. Denn plötzlich ändert sich dieser Zustand. Dann haben die Wettbewerber Dir plötzlich den Aufrag vor der Nase weggeschnappt. Ganz blöd, wenn’s ein größerer Auftrag war, der vielleicht sogar Folgegeschäft mit sich gebracht hätte.