„Dieses Jahr muss ich richtig ranklotzen, mein Chef hat mir ganz schön hohe Umsatzvorgaben für 2017 gemacht!“ Sätze wie diesen höre ich zum Jahresanfang recht häufig in meinen Seminaren. Kein Wunder, dass dem ein oder anderen Verkäufer erst mal die Muffe geht.
Tag 1
10:00 UHR - 18:00 UHR
- Elementare Führungsgrundsätze im Vertrieb
- Mindset: Selbstverständnis und Eigenverantwortung als Führungskraft
- Recruiting: neue Mitarbeiter finden, gewinnen und begeistern
- Teaming: leistungsfähige und erfolgreiche Teams formen
Tag 2
09:00 UHR - 17:00 UHR
- Wirksame Mitarbeitergespräche führen
- Konflikte im Team schnell erkennen – und angemessen reagieren
- Zielvereinbarungen treffen, nachhalten und vergüten
- Erfolgsmessung: Zielerreichung definieren und messen