One of the biggest challenges for many salespeople is to be put through to the decision maker in a cold call. You’ve generated enough leads, prequalified your prospects, summoned up all your courage, and you’re making the first call…but it ends quite abruptly with the receptionist or personal assistant. Second call, same result. Third call, again. You’re not made for cold calling? Nonsense. This is where the fun begins.
Tag 1
10:00 UHR - 18:00 UHR
- Elementare Führungsgrundsätze im Vertrieb
- Mindset: Selbstverständnis und Eigenverantwortung als Führungskraft
- Recruiting: neue Mitarbeiter finden, gewinnen und begeistern
- Teaming: leistungsfähige und erfolgreiche Teams formen
Tag 2
09:00 UHR - 17:00 UHR
- Wirksame Mitarbeitergespräche führen
- Konflikte im Team schnell erkennen – und angemessen reagieren
- Zielvereinbarungen treffen, nachhalten und vergüten
- Erfolgsmessung: Zielerreichung definieren und messen