One of the biggest challenges for many salespeople is to be put through to the decision maker in a cold call. You’ve generated enough leads, prequalified your prospects, summoned up all your courage, and you’re making the first call…but it ends quite abruptly with the receptionist or personal assistant. Second call, same result. Third call, again. You’re not made for cold calling? Nonsense. This is where the fun begins.
Tag 1
10:00 UHR - 18:00 UHR
- Von der Einladung bis zur Nachhaltigkeit: wirksame Mitarbeitergespräche führen
- Insights MDI®: Mitarbeiter typengerecht führen
- Konflikte im Team schnell erkennen und angemessen reagieren
- Mitarbeiter gezielt fordern und fördern
Tag 2
09:00 UHR - 17:00 UHR
- Zielvereinbarungen treffen, nachhalten und vergüten
- Erfolgsmessung: Zielerreichung definieren und messen
- Herausforderungen von Remote und Hybrid Leadership meistern
- Chancen und Besonderheiten von Vertriebsführung auf Distanz