Ihr maßgeschneidertes Konzept zur nachhaltigen Steigerung von Umsatz und Gewinn
Sales Check-Up
- Der Fitnesscheck bietet einen komprimierten Überblick über den aktuellen Status Ihrer Vertriebsarbeit und bringt die wesentlichen Optimierungspotenziale und Hebel für nachhaltiges Umsatzwachstum und Gewinn ans Licht.
- Wie sehen die aktuellen Verkaufsprozesse aus?
- Wie ausgeprägt sind die individuellen Sales Kompetenzen Ihres Teams?
- Einstellung und Mindset in Bezug auf das Thema Verkauf
- Persönlichkeitsanalyse
- SWOT Buying Journey und Leadgenerierung: Wie werden Kunden auf Sie aufmerksam?
- Identifizierung von Cross- & Upsell-Potentialen
- Analyse der Ergebnisse und Erstellung eines Reports
Sales Positionierung
- Identifikation und Definition Ihrer aktuellen Zielgruppe(n) und der Märkte für Ihre Produkte und Dienstleistungen
- Bestimmung der existierenden Interaktionspunkte zwischen Ihrem Unternehmen und Ihren Kunden
- Entwicklung eines tiefergehenden Verständnisses für die Zielgruppe, inklusive Erarbeitung von Personas und detaillierter Profile
- Analyse der Markt- & Wettbewerbssituation in Ihrer Branche und Region, Anfertigung Wettbewerbsbenchmark sowie Identifizierung neuer Zielgruppen und Märkte (z.B. geografisch)
- SWOT: Positionierung im Wettbewerbsumfeld und Definition relevanter USP
- Identifizierung der Treiber für eine maßgeschneiderte Sortiments- und Preisgestaltung pro Zielgruppe (z.B. Paketpreise)
- Ausarbeitung und Durchführung einer Kundenumfrage, um die Customer Experience anhand der aufgestellten Customer Journey zu ermitteln
- Analyse der Ergebnisse und Erstellung des Reports
Konzeption Vertriebsstrategie & Training
- Konzeption einer leistungsfähigen, skalierbaren Vertriebsstrategie, die auf die verschiedenen Zielgruppen und Märkte zugeschnitten ist und somit ein planbares und messbares Umsatzwachstum ermöglicht
- Über welche Vertriebswege können Sie Ihre zukünftigen Kunden bestmöglich erreichen und welche Rolle spielt dabei das Online-Geschäft?
- Erarbeitung eines Aktionsplans zur nachhaltigen Kundenakquise, inkl. Maßnahmenplan zur skalierbaren Leadgenerierung (Neukunden vs. Bestandskunden)
- Erarbeitung Sales Funnel mit Potentialanalyse und Forecast Planung
- Anfertigen eines individuellen Trainings- und Coachingkonzepts zur nachhaltigen Entwicklung von Sales-Kompetenzen und entsprechendem Mindset bei Ihrem Team
Umsetzung Strategie & Training
- Umsetzung und erfolgreiche Implementierung der definierten Vertriebsstrategie, -konzepte und Kanäle in Ihrer Organisation durch unsere erfahrenen Sales Consultants und Sales Interim Manager
- Beginn der Trainingsmaßnahmen im betrieblichen Arbeitsumfeld Ihrer Vertriebsorganisation oder Remote als Online Live Session, gemäß der vorab definierten Trainingsinhalte und Umsetzungsformen, z.B. als Blended-Learning Konzept, durch die zertifizierten Trainer der LIMBECK® GROUP, für eine nachhaltige sowie messbare Steigerung der Vertriebsergebnisse
