Speziell
Für KMU & KONzerne
Mit dem Sales-Check-Up und Positionierungs-Workshop der LIMBECK® GROUP speziell für KMU & Konzerne überprüfen wir im Rahmen eines Fitnesschecks den Status Ihrer Vertriebsarbeit sowie das Geschäftsmodell auf Herz und Nieren und zeigen die wesentlichen Optimierungspotentiale und Hebel für nachhaltiges Umsatzwachstum und Gewinne auf.
4 SCHRITTE
zur optimalen positionierung ihres unternehmens
1
Sales Check-up
- Unser Fitnesscheck bietet einen komprimierten Überblick über den aktuellen Status Ihrer Vertriebsarbeit und zeigt die wesentlichen Optimierungspotentiale und Hebel für nachhaltiges Umsatzwachstum und Gewinn auf.
- Wie sehen die aktuellen Verkaufsprozesse aus?
- Wie ausgeprägt sind die individuellen Sales-Kompetenzen Ihres Teams?
- Welche Einstellung & Mindset bestehen in Bezug auf Ihren Verkauf?
- Persönlichkeitsanalyse
- SWOT Buying Journey & Leadgenerierung
- Wie werden Kunden auf Sie aufmerksam?
- Identifizierung von Cross- & Upsell-Potentialen
3
Sales Positionierung
- Identifikation und Definition der aktuellen Zielgruppe(n) und Märkte Ihrer Produkte und Dienstleistungen
- Entwicklung eines tiefergehenden Verständnisses für die Zielgruppe inklusive Erarbeitung von Personas und detaillierter Profile
- Analyse der Markt- & Wettbewerbssituation in Ihrer Branche und Region, Anfertigen Wettbewerbsbenchmark sowie Identifizierung neuer Zielgruppen & Märkte (z.B. geografisch)
- Identifizierung der Treiber für eine maßgeschneiderte Sortiments- und Preisgestaltung pro Zielgruppe (z.B. Paketpreise)
- Überprüfung Ihres Gechäftsmodells auf Herz und Nieren
3
Konzeption Vertriebsstrategie & training
- Konzeption einer leistungsfähigen, skalierbaren Verkaufsstrategie, die auf die verschiedenen Zielgruppen und Märkte zugeschnitten ist und somit ein planbares und messbares Umsatzwachstum ermöglicht
- Erarbeitung eines Aktionsplans zum Aufbau neuer Kunden inkl. Maßnahmenplan zur skalierbaren Lead-Generierung (Neukunden vs. Bestandskunden)
- Erarbeitung Sales Funnel mit Potentialanalyse und Forecast Planung
- Anfertigen eines individuellen Trainings- & Coachingkonzepts zur nachhaltigen Entwicklung von Kompetenzen und Mindest für Ihr Team in Bezug auf Sales.
4
Umsetzung Strategie & Training
- Umsetzung und erfolgreiche Implementierung der definierten Vertriebsstrategie und -konzepte in Ihrer Organisation durch unseren erfahrenen Sales Consultants
- Beginn der Trainingmaßnahmen im betrieblichen Arbeitsumfeld Ihrer Vertriebsorganisation oder Remote als Online-Live-Session gemäß der vorab definierten Trainingsinhalte und Umsetzungsformen – z.B. als Blender Learning Konzept – durch die zertifizierte Trainer der LIMBECK® GROUP für eine nachhaltige und messbare Steigerung der Vertriebsergebnisse
Ihr maßgeschneidertes Konzept
zur nachhaltigen Steigerung
von Umsatz und Gewinn
Sales Check-up
- Der Fitnesscheck bietet einen komprimierten Überblick über den aktuellen Status Ihrer Vertriebsarbeit und bringt die wesentlichen Optimierungspotenziale und Hebel für nachhaltiges Umsatzwachstum und Gewinn ans Licht.
- Wie sehen die aktuellen Verkaufsprozesse aus?
- Wie ausgeprägt sind die individuellen Sales Kompetenzen Ihres Teams?
- Einstellung und Mindset in Bezug auf das Thema Verkauf
- Persönlichkeitsanalyse
- SWOT Buying Journey und Leadgenerierung: Wie werden Kunden auf Sie aufmerksam?
- Identifizierung von Cross- & Upsell-Potentialen
- Analyse der Ergebnisse und Erstellung eines Reports
Sales Positionierung
- Identifikation und Definition Ihrer aktuellen Zielgruppe(n) und der Märkte für Ihre Produkte und Dienstleistungen
- Bestimmung der existierenden Interaktionspunkte zwischen Ihrem Unternehmen und Ihren Kunden
- Entwicklung eines tiefergehenden Verständnisses für die Zielgruppe, inklusive Erarbeitung von Personas und detaillierter Profile
- Analyse der Markt- & Wettbewerbssituation in Ihrer Branche und Region, Anfertigung Wettbewerbsbenchmark sowie Identifizierung neuer Zielgruppen und Märkte (z.B. geografisch)
- SWOT: Positionierung im Wettbewerbsumfeld und Definition relevanter USP
- Identifizierung der Treiber für eine maßgeschneiderte Sortiments- und Preisgestaltung pro Zielgruppe (z.B. Paketpreise)
- Ausarbeitung und Durchführung einer Kundenumfrage, um die Customer Experience anhand der aufgestellten Customer Journey zu ermitteln
- Analyse der Ergebnisse und Erstellung des Reports
Konzeption Vertriebsstrategie & Training
- Konzeption einer leistungsfähigen, skalierbaren Vertriebsstrategie, die auf die verschiedenen Zielgruppen und Märkte zugeschnitten ist und somit ein planbares und messbares Umsatzwachstum ermöglicht
- Über welche Vertriebswege können Sie Ihre zukünftigen Kunden bestmöglich erreichen und welche Rolle spielt dabei das Online-Geschäft?
- Erarbeitung eines Aktionsplans zur nachhaltigen Kundenakquise, inkl. Maßnahmenplan zur skalierbaren Leadgenerierung (Neukunden vs. Bestandskunden)
- Erarbeitung Sales Funnel mit Potentialanalyse und Forecast Planung
- Anfertigen eines individuellen Trainings- und Coachingkonzepts zur nachhaltigen Entwicklung von Sales-Kompetenzen und entsprechendem Mindset bei Ihrem Team
Umsetzung Strategie & Training
- Umsetzung und erfolgreiche Implementierung der definierten Vertriebsstrategie, -konzepte und Kanäle in Ihrer Organisation durch unsere erfahrenen Sales Consultants und Sales Interim Manager
- Beginn der Trainingsmaßnahmen im betrieblichen Arbeitsumfeld Ihrer Vertriebsorganisation oder Remote als Online Live Session, gemäß der vorab definierten Trainingsinhalte und Umsetzungsformen, z.B. als Blended-Learning Konzept, durch die zertifizierten Trainer der LIMBECK® GROUP, für eine nachhaltige sowie messbare Steigerung der Vertriebsergebnisse
- Deutliche Abgrenzung von Marktbegleitern
