Kategorie: Sales-Impuls

Telefonvertrieb 2026: Warum das Telefon der schnellste Weg zum Kunden bleibt

Der Vertrieb im Jahr 2026 ist geprägt von technologischen Innovationen: Künstliche Intelligenz analysiert Daten in Echtzeit, Chatbots übernehmen Erstkontakte und...

Mehr Zeit für das Wesentliche: Wie KI im Vertrieb das Zeitmanagement revolutioniert

Zeit ist im Vertrieb die knappste Ressource. Angebote schreiben, CRM pflegen, Informationen recherchieren, Termine nachbereiten – viele Verkäufer verbringen einen...

Fehlerkultur im Vertrieb: Warum Mut zu Fehlern mehr Umsatz bringt

Im Vertrieb stehen Ergebnisse selbstredend im Fokus: Es geht um Umsätze, Abschlüsse, Quoten. Und die Erwartungshaltung ist klar: Die Verkäufer...

Vertrauen schlägt Kontrolle: Warum Selbstverantwortung 2026 der neue Erfolgsfaktor im Vertrieb ist

Der Vertrieb steht 2026 branchenübergreifend an einem Wendepunkt. Märkte sind volatiler, Entscheidungszyklen komplexer, Kunden informierter denn je. Gleichzeitig ringen viele...

Silos kosten Umsatz: Mit cross-funktionaler Zusammenarbeit gewinnen alle

Allenthalben investieren Unternehmen aktuell hohe Budgets in Leadgenerierung, Vertriebsinitiativen und Kundenbindung. Gleichzeitig verlieren sie jedoch Umsatz an einer Stelle, die...

Value Selling: So verkaufen Sie 2026 über Wert statt Preis

Nach Jahren hoher Inflation, weltpolitischer Unsicherheiten und zurückhaltender Investitionsentscheidungen hat sich das Kaufverhalten vieler Unternehmen spürbar verändert. Budgets sind enger,...

Vertriebsfrühjahrsputz 2026: Pipeline aufräumen, Potenziale erkennen

Der Start in ein neues Geschäftsjahr ist im Vertrieb häufig von Aktionismus geprägt. Ziele sind formuliert, Budgets freigegeben, Vertriebspläne verabschiedet....

Wie Persönlichkeitsprofile den Vertrieb revolutionieren

Der B2B-Vertrieb befindet sich branchenübergreifend in einem grundlegenden Wandel. Kunden sind heute besser informiert, Vergleichbarkeit ist zur Normalität geworden und...

Mehr Mensch durch Maschine: Wie Künstliche Intelligenz Verkäufern wieder Zeit fürs Verkaufen schenkt

Der Vertrieb war schon immer ein Spannungsfeld zwischen Mensch und System. Einerseits lebt erfolgreiches Verkaufen von Beziehung, Vertrauen und persönlichem...

Mehr Haltung statt Hoffnung: Warum Spitzenverkäufer keine Motivation brauchen

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Wählen Sie das passende Coaching-Paket für Ihren Vertriebserfolg:

Bronze – 4.999 €
Die ideale Basis für gezielte Kompetenzentwicklung im Vertrieb.

Enthaltene Leistungen:
6x individuelle 1:1-Coachings (monatlich, remote)
1 Jahr Zugang zur KI-gestützten Online-Akademie
Arbeitsblätter, Checklisten & Micro-Learnings
Teilnahme an zweiwöchentlichen Live-Q&A Sessions
Trainer-Hotline (Fair-Use-Prinzip)
ChatGPT-Integration inkl. Vertriebs-GPTs
LIMBECK.HIGH PERFORMANCE PRINZIP. Planer
Teilnahmezertifikat

Silber – 10.159 €
Für alle, die Umsetzung direkt im Vertriebsalltag vertiefen möchten.

Gold – 13.690 €
Maximale Entwicklung durch Coaching, Praxisbegleitung und Training.

10:00 UHR - 18:00 UHR

Übersicht über aktuell verfügbare KI-Tools und Anwendungsmöglichkeiten inkl. Live-Test aller Premium-Features
Optimale Ergebnisse erzielen mit Large Language Models (LLMs)
Entwicklung maßgeschneiderter KI-Helfer, die wiederkehrende Aufgaben in Ihrem Vertrieb übernehmen wie Recherche oder Mail-und Angebotserstellung
Einsatz virtueller Assistenz, um den Onboarding Prozess neuer Mitarbeiter zu erleichtern
Typische Anwendungsfehler und wie Sie sie vermeiden

Im Anschluss an das Seminar haben alle Teilnehmenden die Möglichkeit, an einem Online Follow-up-Meeting teilzunehmen – um offene Fragen zu klären und den Transfer in Ihren Vertriebsalltag sicherzustellen.

Inhalte des 5-Tage-Bootcamps:

Vertriebs-Mindset, Haltung & Selbstführung
Kaltakquise, Erstkontakt & Terminierung
Gesprächsführung, Qualifizierung & Bedarfsanalyse
Nutzenargumentation, Einwandbehandlung & Preisgespräch
Abschluss, Follow-up, Kundenbindung & Empfehlungen

Nachhaltigkeit statt Strohfeuer:

Im Anschluss an das Bootcamp sichern zwei Nachfass-Webinare à 60 Minuten den Transfer in den Vertriebsalltag.

Offene Fragen, reale Fälle und Umsetzungshürden werden gezielt aufgegriffen und nachgeschärft.

Für wen ist POWER YOUR SALES gemacht?

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR

Insights MDI verstehen und im Vertrieb anwenden

Einführung in Insights MDI: Persönlichkeitspräferenzen und Motivatoren im Überblick
Die vier Insights-Farben im Vertriebsalltag: Verhalten, Wirkung und typische Muster
Eigene Persönlichkeits- und Motivationsstruktur verstehen
Selbststeuerung im Vertrieb: Wie Persönlichkeit Entscheidungen, Kommunikation und Abschlussverhalten beeinflusst
Stressverhalten und Konfliktdynamiken im Verkauf erkennen und gezielt steuern
Wirkung im Kundengespräch: Warum gleiche Argumente unterschiedlich ankommen

Ziel des ersten Tages ist es, ein klares Verständnis für das Modell zu entwickeln und die eigene Rolle im Vertrieb bewusster zu reflektieren.

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR

Insights MDI in Führung, Teaming, Kundenarbeit und Recruiting

Kunden besser verstehen: Persönlichkeitsprofile im Verkaufs- und Beratungsgespräch nutzen
Nutzenargumentation entlang unterschiedlicher Entscheidungs- und Motivationslogiken
Führung im Vertrieb: Mitarbeiter individuell führen, motivieren und entwickeln
Teaming im Vertrieb: Stärken gezielt kombinieren, Reibungsverluste reduzieren
Insights MDI im Recruiting: Passung von Persönlichkeit, Rolle und Vertriebsanforderung
Praxisübungen und konkrete Fallbeispiele aus Führung, Kundenarbeit und Auswahlprozessen

Der zweite Tag fokussiert sich auf den systematischen Einsatz von Insights MDI als Führungs- und Vertriebsinstrument.

10:00 Uhr – 18:00 Uhr

Übersicht über aktuell verfügbare KI-Tools und Anwendungsmöglichkeiten inkl. Live-Test aller Premium-Features

Optimale Ergebnisse erzielen mit Large Language Models (LLMs)

Entwicklung maßgeschneiderter KI-Helfer, die wiederkehrende Aufgaben in Ihrem Vertrieb übernehmen wie Recherche oder Mail-und Angebotserstellung

Einsatz virtueller Assistenz, um den Onboarding Prozess neuer Mitarbeiter zu erleichtern

Typische Anwendungsfehler und wie Sie sie vermeiden

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR

Analysewerkzeuge für eine gezielte Gesprächsvorbereitung
Gesprächsführung und stringente Argumentationsketten
Sprache und Stimme wirkungsvoll einsetzen
Kaufmotive und Entscheidungslogiken Ihrer Kunden erkennen und nutzen
KI-gestützte Vorbereitung von Fragen, Nutzenargumenten und Gesprächsstrukturen

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR

Einwand, Vorwand oder Bedingung: Unterschiede erkennen und sicher behandeln
Psychologische Aspekte erfolgreicher Verkaufs- und Preisverhandlungen
Preise souverän vertreten und Entscheidungen herbeiführen
Widerstände auflösen, Verbindlichkeit schaffen und Abschlüsse erzielen
Nachbereitung und Follow-up – unterstützt durch KI

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR

Sales-Mindset: Haltung, Klarheit und Verantwortung im Vertrieb
Blockaden abbauen: Umgang mit Kontakthemmungen, Ablehnung und innerem Widerstand
Relevanz schaffen: Warum sollte der Kunde gerade jetzt mit Ihnen sprechen?
KI im Vertriebsalltag: Wie KI bei Vorbereitung, Argumentation und Gesprächsstruktur hilft
Rollenspiele mit Feedback und gemeinsamer Reflexion

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR

Telefonrhetorik und Gesprächsaufbau: klar, verbindlich und auf den Punkt
Ihr persönlicher Leitfaden für die Telefonansprache – mit KI sinnvoll erarbeitet
Kaltakquise: Gesprächsaufhänger und Einwandbehandlung praxisnah formulieren und wie KI hier sinnvoll unterstützen kann
Live-Telefonate: Eigene Kontakte anrufen, Gespräche führen und Termine vereinbaren

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR

Umsätze und Wunschkunden: Wo stehen Sie heute – und wo wollen Sie morgen sein?
Wachstumsstrategien durch Bestandskundenausbau und Neukundengewinnung
Strategische Akquise: Kunden- und Umsatzpotenzial ermitteln, maßgeschneiderte Ansprache und Nutzenargumentation
Leadgenerierung: Was macht Sinn und was nicht?

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR

Wir senden Ihnen den Report als PDF zu:

Leseprobe LIMBECK. UNTERNEHMER.

Leseprobe anfordern

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR

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Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR

Tag 2

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Recruiting: neue Mitarbeiter finden, gewinnen und halten
Employer Branding: Gute Verkäufer wollen für gute Führungskräfte arbeiten
Teaming: leistungsfähige und erfolgreiche Teams formen
New Work: Workplace-Sharing, Wechselmodelle und Teamkultur

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Tag 1

Tag 2

Verpassen Sie nicht Ihre Chance!

Unsere offenen Seminare starten wieder – sichern Sie sich jetzt Ihren Platz!

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