Blog

Mit einem persĂśnlichen Auftritt bei LinkedIn punkten Sie bei der Akquise!
Sales-Impuls

Keine Sichtbarkeit, kein Vertrauen: Warum der persĂśnliche Auftritt bei LinkedIn entscheidend ist

Mit einem persĂśnlichen Auftritt bei LinkedIn punkten Sie bei der Akquise!
  • Sales-Impuls

Keine Sichtbarkeit, kein Vertrauen: Warum der persĂśnliche Auftritt bei LinkedIn entscheidend ist

Der erste Touchpoint mit einem neuen potenziellen Kunden ist heute kaum noch ein Anruf oder ein spontaner Besuch. Bevor ein...
Weiterlesen
Weniger Leads, mehr Umsatz: Wie Sie mit kleineren Budgets effizienter verkaufen
  • Sales-Impuls

Weniger Leads, mehr AbschlĂźsse: Mit kleineren Budgets effizienter verkaufen

Viele B2B-Vertriebe machen sich aktuell Sorgen wegen sinkender Budgets fĂźr Verkauf und Marketing. ÂťWir brauchen mehr Leads, sonst schaffen wir...
Weiterlesen
UngewĂśhnliche Werbemedien im Vertrieb lohnen sich, wenn sie gut eingesetzt werden!
  • Sales-Impuls

UngewĂśhnliche Werbemedien: Originell reicht nicht!

Wann haben Sie das letzte Mal eine Werbemail bekommen, die Sie wirklich begeistert hat? Wenn Sie sich nicht erinnern, geht...
Weiterlesen
Das Sommerloch im Vertrieb gibt es längst nicht mehr!
  • Sales-Impuls

Strategien fĂźr Ihren Vertrieb: Gibt es das ÂťSommerlochÂŤ wirklich?

Der Begriff Sommerloch hält sich hartnäckig. Viele Unternehmen gehen davon aus, dass zwischen Mitte Juli und Ende August kaum Entscheidungen...
Weiterlesen
Der Customer Lifetime Value kann Ihren Vertrieb auf ein neues Level bringen.
  • Sales-Impuls

Customer Lifetime Value – Wissen Sie, wie wertvoll Ihr Kunde wirklich ist?

Viele Unternehmen investieren massiv Ressourcen in ihre Neukundenakquise – dabei liegt der wahre Schatz oft direkt vor der eigenen Nase:...
Weiterlesen
Datengetriebene Entscheidungen bringen Ihren Vertrieb auf Erfolgskurs!
  • Sales-Impuls

Datengetriebene Entscheidungen im B2B-Vertrieb: Warum Sie nicht länger zÜgern dßrfen

»Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser.« Dieser Satz bekommt im digitalen Zeitalter eine ganz neue Bedeutung – vor allem im...
Weiterlesen
Empfehlungsmarketing – nutzen Sie die Macht der Google-Rezensionen!
  • Sales-Impuls

Empfehlungsmarketing: Die Macht der Google-Rezensionen – und wie Sie sie richtig nutzen!

Wer im B2B unterwegs ist, weiß: Empfehlungen sind Gold wert. Doch während früher der gute Draht zur Branche, das Gespräch...
Weiterlesen
Wer seine Zielgruppen nicht regelmäßig hinterfragt, wer nicht mutig neue Kundensegmente ausprobiert, verpasst massives Potenzial.
  • Sales-Impuls

Zielgruppen erweitern, neue Märkte erschließen: Warum jetzt der richtige Zeitpunkt ist

Zielgruppen erweitern, neue Märkte erschließen? Klingt nach großer Strategie, nach Risiko, nach einem Haufen Planung. Doch vor allem klingt es...
Weiterlesen
Die Erstellung einer Persona kann Ihren B2B-Vertrieb enorm beflĂźgeln.
  • Sales-Impuls

Persona im B2B-Vertrieb: Warum Sie nicht darauf verzichten sollten

»Verkaufen heißt verstehen.« Dieser Satz fällt bei uns in der Limbeck Group nicht ohne Grund immer wieder. Denn ganz gleich,...
Weiterlesen
Spitzenleistung im Vertrieb ist kein Zufall, sondern harte Arbeit, Training und Kontinuität.
  • Sales-Impuls

Spitzenleistung im Vertrieb: Was B2B-Verkäufer von Top-Sportlern lernen kÜnnen

Im Leistungssport geht es um absolute Spitzenleistung – und zwar konstant. Jeder Tag, jedes Training, jeder Wettkampf wird genutzt, um...
Weiterlesen
Beiträge werden geladen

Was wir tun

Wer wir sind

Rechtliches

VerĂśffentlichungen

Kontakt

Kooperationen

Wir sind Teil des BVMW
Wir sind KMU-Berater

Wir sind Mitglied des Familienunternehmer e.V.

Martin Limbeck ist Focus online Top Expert 2023
Linkedin Instagram Facebook Youtube Twitter Xing
Ein Schritt noch - an wen gehen diese Äąnfos?
10:00 Uhr – 18:00 Uhr

Übersicht über aktuell verfügbare KI-Tools und Anwendungsmöglichkeiten inkl. Live-Test aller Premium-Features

Optimale Ergebnisse erzielen mit Large Language Models (LLMs)

Entwicklung maßgeschneiderter KI-Helfer, die wiederkehrende Aufgaben in Ihrem Vertrieb übernehmen wie Recherche oder Mail-und Angebotserstellung

Einsatz virtueller Assistenz, um den Onboarding Prozess neuer Mitarbeiter zu erleichtern

Typische Anwendungsfehler und wie Sie sie vermeiden

Im Anschluss an das Seminar haben alle Teilnehmenden die Möglichkeit, an einem Online Follow-up-Meeting teilzunehmen – um offene Fragen zu klären und den Transfer in Ihren Vertriebsalltag sicherzustellen.

Verpassen Sie nicht Ihre Chance!

Unsere offenen Seminare starten wieder – sichern Sie sich jetzt Ihren Platz!

  • Lernen Sie von unseren Verhandlungsprofis, Ihre Sales-Skills nachhaltig zu steigern!
  • Profitieren Sie von konkreten und messbaren Ergebnissen – schon während der Teilnahme!
  • Zahlreiche Beispiele und GruppenĂźbungen fĂźr den gesicherten Praxistransfer
zu den seminaren

Wir freuen uns auf Sie!

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Elementare FĂźhrungsgrundsätze im Vertrieb
  • Mindset: Selbstverständnis und Eigenverantwortung als FĂźhrungskraft
  • Recruiting: neue Mitarbeiter finden, gewinnen und begeistern
  • Teaming: leistungsfähige und erfolgreiche Teams formen

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Wirksame Mitarbeitergespräche fĂźhren
  • Konflikte im Team schnell erkennen – und angemessen reagieren
  • Zielvereinbarungen treffen, nachhalten und vergĂźten
  • Erfolgsmessung: Zielerreichung definieren und messen

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Analysewerkzeuge zur erfolgreichen Gesprächsvorbereitung
  • GesprächsfĂźhrung und sichere Argumentationsketten
  • Sprache und Stimme gezielt nutzen
  • Kaufmotive und Bedarf Ihrer Kunden erkennen und nutzen

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Einwand, Vorwand oder Bedingung: Wie Sie sie erkennen und behandeln
  • Psychologische Aspekte fĂźr strategische Verkaufsverhandlungen
  • Die besten Methoden fĂźr souveräne Preisverhandlungen
  • Widerstände gekonnt Ăźberwinden und den Kaufabschluss herbeifĂźhren

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Sales-Mindset: Ihre persĂśnliche Einstellung als Verkäufer zum Umgang mit Kunden
  • Selbstmotivation und Überwindung von Blockaden: Kontakthemmungen und wie Sie sie abbauen
  • Warum soll der Kunde gerade bei Ihnen kaufen? So erzeugen Sie Relevanz bei Ihrem Gesprächspartner
  • Rollenspiele in der Gruppe

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Telefonrhetorik und Verkaufsaufbau: So gewinnen Sie das Interesse Ihres Gesprächspartners
  • Erstellung Ihres individuellen Leitfadens fĂźr die Telefondirektansprache
  • Kaltakquise: Gesprächsaufhänger und Einwandbehandlung formulieren
  • Live-Telefonate: Sie rufen eigene Kontakte an und vereinbaren Termine

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Umsätze und Wunschkunden: Wo stehen Sie heute – und wo wollen Sie morgen sein?
  • Wachstumsstrategien durch Bestandskundenausbau und Neukundengewinnung
  • Strategische Akquise: Kunden- und Umsatzpotenzial ermitteln, maßgeschneiderte Ansprache und Nutzenargumentation
  • Leadgenerierung: Was macht Sinn und was nicht?

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • So finden Sie Ihre Plattform und optimieren Ihren Online-Auftritt
  • Social Selling: Die wichtigsten Dos und Don’ts
  • Von der Kontaktanfrage zur Terminvereinbarung
  • Konkrete Beispiele und Übungen in der Gruppe

Wir senden Ihnen den Report als PDF zu:

Leseprobe LIMBECK. UNTERNEHMER.

Leseprobe anfordern

Leseprobe anfordern

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Von der Einladung bis zur Nachhaltigkeit: wirksame Mitarbeitergespräche fĂźhren
  • Insights MDIÂŽ: Mitarbeiter typengerecht fĂźhren
  • Konflikte im Team schnell erkennen und angemessen reagieren
  • Mitarbeiter gezielt fordern und fĂśrdern

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Zielvereinbarungen treffen, nachhalten und vergĂźten
  • Erfolgsmessung: Zielerreichung definieren und messen
  • Herausforderungen von Remote und Hybrid Leadership meistern
  • Chancen und Besonderheiten von VertriebsfĂźhrung auf Distanz

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Elementare FĂźhrungsgrundsätze im Vertrieb
  • Mindset: Selbstverständnis und Eigenverantwortung als FĂźhrungskraft
  • Nachhaltige Mitarbeiter- und Eigenmotivation schaffen
  • Unternehmenskultur: So finden Sie Ihre Werte fĂźr ein starkes Miteinander

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Recruiting: neue Mitarbeiter finden, gewinnen und halten
  • Employer Branding: Gute Verkäufer wollen fĂźr gute FĂźhrungskräfte arbeiten
  • Teaming: leistungsfähige und erfolgreiche Teams formen
  • New Work: Workplace-Sharing, Wechselmodelle und Teamkultur

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Strategischer Vertrieb: Verhandeln mit Gremiumsverhandlungen und Buying Centern
  • Harvard-Konzept: Konstruktive LĂśsungen fĂźr beide Seiten finden
  • Vorbereitung, DurchfĂźhrung und Nachbereitung von Verhandlungen

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Neuro-Linguistisches Programmieren (NLP): Nutzen fĂźr den Vertrieb
  • Mit Pacing und Leading Vertrauen gewinnen und den Weg zur Kaufentscheidung ebnen
  • Priming gezielt einsetzen, um gute Assoziationen zu schaffen

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Gesprächseinstiege: Dos und Don‘ts
  • Bedarfsanalyse: Kaufmotive und Bedarf Ihrer Kunden erkennen und nutzen
  • BAP: Vom Monolog oder den Dialog zum Abschluss

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Die besten Methoden fĂźr Ihre Preisverhandlungen
  • Einwand, Vorwand oder Bedingung – erkennen und behandeln
  • Mindset: Wie bleibe ich in der Verhandlung?
  • Win-win-Situationen schaffen

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Insights MDIÂŽ: Die vier Menschentypen und was sie ausmacht
  • Kundentypen erkennen: Das verrät Ihnen Verhalten und Sprache Ihres GegenĂźbers
  • Typengerechte Ansprache: FĂźnf Schritte fĂźr erfolgreiches Selling

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Mindset: Tipps fĂźr Ihre telefonische Akquise
  • Typische Kontakthemmungen und wie Sie sie abbauen
  • Gesprächsaufhänger und Einwandbehandlung fĂźr die Profi-Kaltakquise
  • Live-Telefonate: Sie rufen eigene Kontakte an und vereinbaren Termine

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Remote Sales: Technik Set-up, Besonderheiten und Chancen
  • Verkaufsgespräche souverän online fĂźhren
  • Social Selling: Die wichtigsten Dos und Don’ts
  • So finden Sie Ihre Plattform und optimieren Ihren Online-Auftritt

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Storytelling: Wie Sie mit Geschichten Follower, Kunden und Fans begeistern
  • Die fĂźnf Grundregeln des Storytellings
  • Jeder hat Geschichten: So finden Sie Stories, die zu Ihrem Unternehmen passen
  • Mindset: Kunden finden und Interesse wecken

Leseprobe anfordern

Leseprobe anfordern

Leseprobe anfordern

Leseprobe anfordern

Leseprobe anfordern

Leseprobe anfordern