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Resilienz im Vertrieb sorgt auch in herausfordernden Zeiten für Ergebnisse.
Sales-Impuls

Resilienz im Vertrieb ist heute wichtiger denn je

Resilienz im Vertrieb sorgt auch in herausfordernden Zeiten für Ergebnisse.
  • Sales-Impuls

Resilienz im Vertrieb ist heute wichtiger denn je

Veränderung war im Vertrieb schon immer Bestandteil des Tagesgeschäfts. Doch die Geschwindigkeit, mit der sich Märkte aktuell drehen, stellt viele...
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Mit Storytelling Jahresabschlüsse sichern
  • Sales-Impuls

Storytelling im B2B-Vertrieb: Jahresabschlüsse mit Emotion und Dringlichkeit sichern

Das Jahresende ist im Verkauf traditionell die »Crunch Time« – jetzt kommt es nochmal richtig darauf an! Für viele Verkäufer...
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Bestandskunden sind Ihr Schlüssel, um 2025 noch Umsatz zu machen!
  • Sales-Impuls

Bestandskunden Umsatz 2025: Wie Sie auf den letzten Metern noch Potenzial heben

Das Jahr 2025 geht langsam auf die Zielgeraden. In vielen Unternehmen läuft der Jahresabschluss, Budgets werden überprüft, Strategien für 2026...
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Servicewüste Deutschland? Im Vertrieb haben Sie die Chance, den Unterschied zu machen!
  • Sales-Impuls

Servicewüste Deutschland? Wie Sie mit exzellentem Service positiv auffallen

Wenn Sie in den gerade vergangenen Herbstferien unterwegs waren – geschäftlich oder privat –, haben Sie vermutlich einige Erlebnisse gesammelt,...
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Knappe Budgets sind kein Hinderungsgrund, sondern erfordern souveräne Verkäufer!
  • Sales-Impuls

Knappe Budgets: 5 Preisargumente, die auch gegen Jahresende noch funktionieren

Das Jahresende steht vor der Tür – und damit auch die altbekannte Budgetbremse in vielen Unternehmen. Investitionen werden auf den...
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Weiterbildung im Vertrieb ist gerade in herausfordernden Zeiten eine sinnvolle Investition.
  • Sales-Impuls

Weiterbildung im Vertrieb ist ein Umsatztreiber, kein Kostenfaktor!

In wirtschaftlich herausfordernden Zeiten treffen viele Unternehmen eine Entscheidung, die für sie auf den ersten Blick naheliegend ist: Bei den...
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Coaching bringt Geschäftsführer und Vertriebsleiter wirklich weiter
  • Sales-Impuls

Warum Coaching Geschäftsführer und Vertriebsleiter wirklich weiterbringt

An der Spitze ist es oft einsam. Wer ein Unternehmen oder eine Vertriebsorganisation führt, steht täglich unter Beobachtung und muss...
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Hyper-Personalisierung im B2B-Vertrieb ist längst kein »Nice-to-have« mehr, sondern ein Muss.
  • Sales-Impuls

Hyper-Personalisierung im B2B-Vertrieb: Vom Gießkannenprinzip zur Punktlandung

Viele Verkäufer verschicken heute noch dieselben Standard-Mails an alle ihre Interessenten, versehen mit einem angehängten One-Pager, der austauschbarer nicht sein...
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Der Einsatz von Virtual Reality ermöglicht dem Vertrieb neue Chancen.
  • Sales-Impuls

Virtual Reality als Innovationstreiber im Vertrieb: Machen Sie Ihre Produkte für Kunden erlebbar!

Hand aufs Herz: Wann haben Sie das letzte Mal einen Kunden mit Ihrer Präsentation wirklich vom Hocker gerissen? PowerPoint-Folien, Produktkataloge...
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Messenger im Vertrieb: So erreichen Sie Ihre Kunden wirklich!
  • Sales-Impuls

Messenger statt E-Mail? So profitiert Ihr Verkauf von der Kommunikation über WhatsApp & Co.

E-Mails gehören für viele Unternehmen zu den Standardwerkzeugen im Vertrieb. Doch während die Postfächer von Entscheidungsträgern überquellen, hat sich parallel...
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Ein Schritt noch - an wen gehen diese ınfos?
10:00 Uhr – 18:00 Uhr

Übersicht über aktuell verfügbare KI-Tools und Anwendungsmöglichkeiten inkl. Live-Test aller Premium-Features

Optimale Ergebnisse erzielen mit Large Language Models (LLMs)

Entwicklung maßgeschneiderter KI-Helfer, die wiederkehrende Aufgaben in Ihrem Vertrieb übernehmen wie Recherche oder Mail-und Angebotserstellung

Einsatz virtueller Assistenz, um den Onboarding Prozess neuer Mitarbeiter zu erleichtern

Typische Anwendungsfehler und wie Sie sie vermeiden

Im Anschluss an das Seminar haben alle Teilnehmenden die Möglichkeit, an einem Online Follow-up-Meeting teilzunehmen – um offene Fragen zu klären und den Transfer in Ihren Vertriebsalltag sicherzustellen.

Verpassen Sie nicht Ihre Chance!

Unsere offenen Seminare starten wieder – sichern Sie sich jetzt Ihren Platz!

  • Lernen Sie von unseren Verhandlungsprofis, Ihre Sales-Skills nachhaltig zu steigern!
  • Profitieren Sie von konkreten und messbaren Ergebnissen – schon während der Teilnahme!
  • Zahlreiche Beispiele und Gruppenübungen für den gesicherten Praxistransfer
zu den seminaren

Wir freuen uns auf Sie!

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Elementare Führungsgrundsätze im Vertrieb
  • Mindset: Selbstverständnis und Eigenverantwortung als Führungskraft
  • Recruiting: neue Mitarbeiter finden, gewinnen und begeistern
  • Teaming: leistungsfähige und erfolgreiche Teams formen

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Wirksame Mitarbeitergespräche führen
  • Konflikte im Team schnell erkennen – und angemessen reagieren
  • Zielvereinbarungen treffen, nachhalten und vergüten
  • Erfolgsmessung: Zielerreichung definieren und messen

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Analysewerkzeuge zur erfolgreichen Gesprächsvorbereitung
  • Gesprächsführung und sichere Argumentationsketten
  • Sprache und Stimme gezielt nutzen
  • Kaufmotive und Bedarf Ihrer Kunden erkennen und nutzen

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Einwand, Vorwand oder Bedingung: Wie Sie sie erkennen und behandeln
  • Psychologische Aspekte für strategische Verkaufsverhandlungen
  • Die besten Methoden für souveräne Preisverhandlungen
  • Widerstände gekonnt überwinden und den Kaufabschluss herbeiführen

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Sales-Mindset: Ihre persönliche Einstellung als Verkäufer zum Umgang mit Kunden
  • Selbstmotivation und Überwindung von Blockaden: Kontakthemmungen und wie Sie sie abbauen
  • Warum soll der Kunde gerade bei Ihnen kaufen? So erzeugen Sie Relevanz bei Ihrem Gesprächspartner
  • Rollenspiele in der Gruppe

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Telefonrhetorik und Verkaufsaufbau: So gewinnen Sie das Interesse Ihres Gesprächspartners
  • Erstellung Ihres individuellen Leitfadens für die Telefondirektansprache
  • Kaltakquise: Gesprächsaufhänger und Einwandbehandlung formulieren
  • Live-Telefonate: Sie rufen eigene Kontakte an und vereinbaren Termine

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Umsätze und Wunschkunden: Wo stehen Sie heute – und wo wollen Sie morgen sein?
  • Wachstumsstrategien durch Bestandskundenausbau und Neukundengewinnung
  • Strategische Akquise: Kunden- und Umsatzpotenzial ermitteln, maßgeschneiderte Ansprache und Nutzenargumentation
  • Leadgenerierung: Was macht Sinn und was nicht?

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • So finden Sie Ihre Plattform und optimieren Ihren Online-Auftritt
  • Social Selling: Die wichtigsten Dos und Don’ts
  • Von der Kontaktanfrage zur Terminvereinbarung
  • Konkrete Beispiele und Übungen in der Gruppe

Wir senden Ihnen den Report als PDF zu:

Leseprobe LIMBECK. UNTERNEHMER.

Leseprobe anfordern

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Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Von der Einladung bis zur Nachhaltigkeit: wirksame Mitarbeitergespräche führen
  • Insights MDI®: Mitarbeiter typengerecht führen
  • Konflikte im Team schnell erkennen und angemessen reagieren
  • Mitarbeiter gezielt fordern und fördern

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Zielvereinbarungen treffen, nachhalten und vergüten
  • Erfolgsmessung: Zielerreichung definieren und messen
  • Herausforderungen von Remote und Hybrid Leadership meistern
  • Chancen und Besonderheiten von Vertriebsführung auf Distanz

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Elementare Führungsgrundsätze im Vertrieb
  • Mindset: Selbstverständnis und Eigenverantwortung als Führungskraft
  • Nachhaltige Mitarbeiter- und Eigenmotivation schaffen
  • Unternehmenskultur: So finden Sie Ihre Werte für ein starkes Miteinander

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Recruiting: neue Mitarbeiter finden, gewinnen und halten
  • Employer Branding: Gute Verkäufer wollen für gute Führungskräfte arbeiten
  • Teaming: leistungsfähige und erfolgreiche Teams formen
  • New Work: Workplace-Sharing, Wechselmodelle und Teamkultur

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Strategischer Vertrieb: Verhandeln mit Gremiumsverhandlungen und Buying Centern
  • Harvard-Konzept: Konstruktive Lösungen für beide Seiten finden
  • Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Neuro-Linguistisches Programmieren (NLP): Nutzen für den Vertrieb
  • Mit Pacing und Leading Vertrauen gewinnen und den Weg zur Kaufentscheidung ebnen
  • Priming gezielt einsetzen, um gute Assoziationen zu schaffen

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Gesprächseinstiege: Dos und Don‘ts
  • Bedarfsanalyse: Kaufmotive und Bedarf Ihrer Kunden erkennen und nutzen
  • BAP: Vom Monolog oder den Dialog zum Abschluss

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Die besten Methoden für Ihre Preisverhandlungen
  • Einwand, Vorwand oder Bedingung – erkennen und behandeln
  • Mindset: Wie bleibe ich in der Verhandlung?
  • Win-win-Situationen schaffen

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Insights MDI®: Die vier Menschentypen und was sie ausmacht
  • Kundentypen erkennen: Das verrät Ihnen Verhalten und Sprache Ihres Gegenübers
  • Typengerechte Ansprache: Fünf Schritte für erfolgreiches Selling

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Mindset: Tipps für Ihre telefonische Akquise
  • Typische Kontakthemmungen und wie Sie sie abbauen
  • Gesprächsaufhänger und Einwandbehandlung für die Profi-Kaltakquise
  • Live-Telefonate: Sie rufen eigene Kontakte an und vereinbaren Termine

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Remote Sales: Technik Set-up, Besonderheiten und Chancen
  • Verkaufsgespräche souverän online führen
  • Social Selling: Die wichtigsten Dos und Don’ts
  • So finden Sie Ihre Plattform und optimieren Ihren Online-Auftritt

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Storytelling: Wie Sie mit Geschichten Follower, Kunden und Fans begeistern
  • Die fünf Grundregeln des Storytellings
  • Jeder hat Geschichten: So finden Sie Stories, die zu Ihrem Unternehmen passen
  • Mindset: Kunden finden und Interesse wecken

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