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Hyper-Personalisierung im B2B-Vertrieb ist längst kein »Nice-to-have« mehr, sondern ein Muss.
Sales-Impuls

Hyper-Personalisierung im B2B-Vertrieb: Vom Gießkannenprinzip zur Punktlandung

Hyper-Personalisierung im B2B-Vertrieb ist längst kein »Nice-to-have« mehr, sondern ein Muss.
  • Sales-Impuls

Hyper-Personalisierung im B2B-Vertrieb: Vom Gießkannenprinzip zur Punktlandung

Viele Verkäufer verschicken heute noch dieselben Standard-Mails an alle ihre Interessenten, versehen mit einem angehängten One-Pager, der austauschbarer nicht sein...
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Der Einsatz von Virtual Reality ermöglicht dem Vertrieb neue Chancen.
  • Sales-Impuls

Virtual Reality als Innovationstreiber im Vertrieb: Machen Sie Ihre Produkte für Kunden erlebbar!

Hand aufs Herz: Wann haben Sie das letzte Mal einen Kunden mit Ihrer Präsentation wirklich vom Hocker gerissen? PowerPoint-Folien, Produktkataloge...
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Messenger im Vertrieb: So erreichen Sie Ihre Kunden wirklich!
  • Sales-Impuls

Messenger statt E-Mail? So profitiert Ihr Verkauf von der Kommunikation über WhatsApp & Co.

E-Mails gehören für viele Unternehmen zu den Standardwerkzeugen im Vertrieb. Doch während die Postfächer von Entscheidungsträgern überquellen, hat sich parallel...
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Ein CRM allein reicht nicht - es muss auch genutzt werden.
  • Sales-Impuls

CRM ist wie ein Fitnessstudio: Zahlen reichen nicht – Sie müssen es auch nutzen!

Wie viele Unternehmen haben in den letzten Jahren ein CRM-System eingeführt – und trotzdem das Gefühl, dass sich im Vertrieb...
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Mit einem persönlichen Auftritt bei LinkedIn punkten Sie bei der Akquise!
  • Sales-Impuls

Keine Sichtbarkeit, kein Vertrauen: Warum der persönliche Auftritt bei LinkedIn entscheidend ist

Der erste Touchpoint mit einem neuen potenziellen Kunden ist heute kaum noch ein Anruf oder ein spontaner Besuch. Bevor ein...
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Weniger Leads, mehr Umsatz: Wie Sie mit kleineren Budgets effizienter verkaufen
  • Sales-Impuls

Weniger Leads, mehr Abschlüsse: Mit kleineren Budgets effizienter verkaufen

Viele B2B-Vertriebe machen sich aktuell Sorgen wegen sinkender Budgets für Verkauf und Marketing. »Wir brauchen mehr Leads, sonst schaffen wir...
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Ungewöhnliche Werbemedien im Vertrieb lohnen sich, wenn sie gut eingesetzt werden!
  • Sales-Impuls

Ungewöhnliche Werbemedien: Originell reicht nicht!

Wann haben Sie das letzte Mal eine Werbemail bekommen, die Sie wirklich begeistert hat? Wenn Sie sich nicht erinnern, geht...
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Das Sommerloch im Vertrieb gibt es längst nicht mehr!
  • Sales-Impuls

Strategien für Ihren Vertrieb: Gibt es das »Sommerloch« wirklich?

Der Begriff »Sommerloch« hält sich hartnäckig. Viele Unternehmen gehen davon aus, dass zwischen Mitte Juli und Ende August kaum Entscheidungen...
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Der Customer Lifetime Value kann Ihren Vertrieb auf ein neues Level bringen.
  • Sales-Impuls

Customer Lifetime Value – Wissen Sie, wie wertvoll Ihr Kunde wirklich ist?

Viele Unternehmen investieren massiv Ressourcen in ihre Neukundenakquise – dabei liegt der wahre Schatz oft direkt vor der eigenen Nase:...
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Datengetriebene Entscheidungen bringen Ihren Vertrieb auf Erfolgskurs!
  • Sales-Impuls

Datengetriebene Entscheidungen im B2B-Vertrieb: Warum Sie nicht länger zögern dürfen

»Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser.« Dieser Satz bekommt im digitalen Zeitalter eine ganz neue Bedeutung – vor allem im...
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Ein Schritt noch - an wen gehen diese ınfos?
10:00 Uhr – 18:00 Uhr

Übersicht über aktuell verfügbare KI-Tools und Anwendungsmöglichkeiten inkl. Live-Test aller Premium-Features

Optimale Ergebnisse erzielen mit Large Language Models (LLMs)

Entwicklung maßgeschneiderter KI-Helfer, die wiederkehrende Aufgaben in Ihrem Vertrieb übernehmen wie Recherche oder Mail-und Angebotserstellung

Einsatz virtueller Assistenz, um den Onboarding Prozess neuer Mitarbeiter zu erleichtern

Typische Anwendungsfehler und wie Sie sie vermeiden

Im Anschluss an das Seminar haben alle Teilnehmenden die Möglichkeit, an einem Online Follow-up-Meeting teilzunehmen – um offene Fragen zu klären und den Transfer in Ihren Vertriebsalltag sicherzustellen.

Verpassen Sie nicht Ihre Chance!

Unsere offenen Seminare starten wieder – sichern Sie sich jetzt Ihren Platz!

  • Lernen Sie von unseren Verhandlungsprofis, Ihre Sales-Skills nachhaltig zu steigern!
  • Profitieren Sie von konkreten und messbaren Ergebnissen – schon während der Teilnahme!
  • Zahlreiche Beispiele und Gruppenübungen für den gesicherten Praxistransfer
zu den seminaren

Wir freuen uns auf Sie!

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Elementare Führungsgrundsätze im Vertrieb
  • Mindset: Selbstverständnis und Eigenverantwortung als Führungskraft
  • Recruiting: neue Mitarbeiter finden, gewinnen und begeistern
  • Teaming: leistungsfähige und erfolgreiche Teams formen

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Wirksame Mitarbeitergespräche führen
  • Konflikte im Team schnell erkennen – und angemessen reagieren
  • Zielvereinbarungen treffen, nachhalten und vergüten
  • Erfolgsmessung: Zielerreichung definieren und messen

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Analysewerkzeuge zur erfolgreichen Gesprächsvorbereitung
  • Gesprächsführung und sichere Argumentationsketten
  • Sprache und Stimme gezielt nutzen
  • Kaufmotive und Bedarf Ihrer Kunden erkennen und nutzen

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Einwand, Vorwand oder Bedingung: Wie Sie sie erkennen und behandeln
  • Psychologische Aspekte für strategische Verkaufsverhandlungen
  • Die besten Methoden für souveräne Preisverhandlungen
  • Widerstände gekonnt überwinden und den Kaufabschluss herbeiführen

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Sales-Mindset: Ihre persönliche Einstellung als Verkäufer zum Umgang mit Kunden
  • Selbstmotivation und Überwindung von Blockaden: Kontakthemmungen und wie Sie sie abbauen
  • Warum soll der Kunde gerade bei Ihnen kaufen? So erzeugen Sie Relevanz bei Ihrem Gesprächspartner
  • Rollenspiele in der Gruppe

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Telefonrhetorik und Verkaufsaufbau: So gewinnen Sie das Interesse Ihres Gesprächspartners
  • Erstellung Ihres individuellen Leitfadens für die Telefondirektansprache
  • Kaltakquise: Gesprächsaufhänger und Einwandbehandlung formulieren
  • Live-Telefonate: Sie rufen eigene Kontakte an und vereinbaren Termine

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Umsätze und Wunschkunden: Wo stehen Sie heute – und wo wollen Sie morgen sein?
  • Wachstumsstrategien durch Bestandskundenausbau und Neukundengewinnung
  • Strategische Akquise: Kunden- und Umsatzpotenzial ermitteln, maßgeschneiderte Ansprache und Nutzenargumentation
  • Leadgenerierung: Was macht Sinn und was nicht?

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • So finden Sie Ihre Plattform und optimieren Ihren Online-Auftritt
  • Social Selling: Die wichtigsten Dos und Don’ts
  • Von der Kontaktanfrage zur Terminvereinbarung
  • Konkrete Beispiele und Übungen in der Gruppe

Wir senden Ihnen den Report als PDF zu:

Leseprobe LIMBECK. UNTERNEHMER.

Leseprobe anfordern

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Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Von der Einladung bis zur Nachhaltigkeit: wirksame Mitarbeitergespräche führen
  • Insights MDI®: Mitarbeiter typengerecht führen
  • Konflikte im Team schnell erkennen und angemessen reagieren
  • Mitarbeiter gezielt fordern und fördern

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Zielvereinbarungen treffen, nachhalten und vergüten
  • Erfolgsmessung: Zielerreichung definieren und messen
  • Herausforderungen von Remote und Hybrid Leadership meistern
  • Chancen und Besonderheiten von Vertriebsführung auf Distanz

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Elementare Führungsgrundsätze im Vertrieb
  • Mindset: Selbstverständnis und Eigenverantwortung als Führungskraft
  • Nachhaltige Mitarbeiter- und Eigenmotivation schaffen
  • Unternehmenskultur: So finden Sie Ihre Werte für ein starkes Miteinander

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Recruiting: neue Mitarbeiter finden, gewinnen und halten
  • Employer Branding: Gute Verkäufer wollen für gute Führungskräfte arbeiten
  • Teaming: leistungsfähige und erfolgreiche Teams formen
  • New Work: Workplace-Sharing, Wechselmodelle und Teamkultur

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Strategischer Vertrieb: Verhandeln mit Gremiumsverhandlungen und Buying Centern
  • Harvard-Konzept: Konstruktive Lösungen für beide Seiten finden
  • Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verhandlungen

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Neuro-Linguistisches Programmieren (NLP): Nutzen für den Vertrieb
  • Mit Pacing und Leading Vertrauen gewinnen und den Weg zur Kaufentscheidung ebnen
  • Priming gezielt einsetzen, um gute Assoziationen zu schaffen

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Gesprächseinstiege: Dos und Don‘ts
  • Bedarfsanalyse: Kaufmotive und Bedarf Ihrer Kunden erkennen und nutzen
  • BAP: Vom Monolog oder den Dialog zum Abschluss

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Die besten Methoden für Ihre Preisverhandlungen
  • Einwand, Vorwand oder Bedingung – erkennen und behandeln
  • Mindset: Wie bleibe ich in der Verhandlung?
  • Win-win-Situationen schaffen

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Insights MDI®: Die vier Menschentypen und was sie ausmacht
  • Kundentypen erkennen: Das verrät Ihnen Verhalten und Sprache Ihres Gegenübers
  • Typengerechte Ansprache: Fünf Schritte für erfolgreiches Selling

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Mindset: Tipps für Ihre telefonische Akquise
  • Typische Kontakthemmungen und wie Sie sie abbauen
  • Gesprächsaufhänger und Einwandbehandlung für die Profi-Kaltakquise
  • Live-Telefonate: Sie rufen eigene Kontakte an und vereinbaren Termine

Tag 1

10:00 UHR - 18:00 UHR
  • Remote Sales: Technik Set-up, Besonderheiten und Chancen
  • Verkaufsgespräche souverän online führen
  • Social Selling: Die wichtigsten Dos und Don’ts
  • So finden Sie Ihre Plattform und optimieren Ihren Online-Auftritt

Tag 2

09:00 UHR - 17:00 UHR
  • Storytelling: Wie Sie mit Geschichten Follower, Kunden und Fans begeistern
  • Die fünf Grundregeln des Storytellings
  • Jeder hat Geschichten: So finden Sie Stories, die zu Ihrem Unternehmen passen
  • Mindset: Kunden finden und Interesse wecken

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