Warum Bestandskundenpflege jetzt besonders wichtig ist

An der Finanz- und Versicherungsbranche ist die Krise nicht spurlos vorüber gegangen. Für Anbieter, die sich auf Gewerbe- oder Veranstaltungsversicherungen spezialisiert haben, sieht es nach wie vor finster aus. In den Bereichen Altersvorsorge, Lebens- und Unfallversicherung vermerkten Anbieter hingegen einen Anstieg an Beratungsbedarf, da die Krise das Bewusstsein der Menschen für Sicherheit und Risikoabsicherung geschärft hat. Warum die Energie der Vermittler jedoch nicht nur in die Akquise, sondern auch in die Bestandskundenpflege fließen sollte? Das erklärt Martin Limbeck in dieser Ausgabe des CASH Magazins.