Der Kunde wagt es, die Axt an den Preis zu setzen? Das war es dann meist mit der Selbstachtung.Weil sie ihre Provision bereits schwinden sehen, kapitulieren viele Verkäufer sofort, wenn der Interessent nur die Augenbraue hochzieht. Hallo, wo ist dein Stolz als Verkäufer?
Tag 1
10:00 UHR - 18:00 UHR
- Von der Einladung bis zur Nachhaltigkeit: wirksame Mitarbeitergespräche führen
- Insights MDI®: Mitarbeiter typengerecht führen
- Konflikte im Team schnell erkennen und angemessen reagieren
- Mitarbeiter gezielt fordern und fördern
Tag 2
09:00 UHR - 17:00 UHR
- Zielvereinbarungen treffen, nachhalten und vergüten
- Erfolgsmessung: Zielerreichung definieren und messen
- Herausforderungen von Remote und Hybrid Leadership meistern
- Chancen und Besonderheiten von Vertriebsführung auf Distanz