Ausgangspunkt sind Ihre Vertriebsziele.
Start-ups, Mittelständler und börsennotierte Unternehmen profitieren gleichermaßen von einer strategischen Neuausrichtung des Vertriebs. Vorausgesetzt, sie ist eng an der Praxis orientiert. Wir unterstützen Sie mit unseren erfahrenen Consultants bei der Analyse und Konzeption der für Ihre Produkte und Märkte idealen Vertriebsstrategie.
Nach einer ersten intensiven Analyse, orientiert sich unsere Vertriebsstrategie an folgenden Erfolgsfaktoren:
Festlegen der Buyers-Journey
Die Einkaufsreise der Kunden ist der Ausgangspunkt, um die Marktbearbeitung neu auszurichten. Dabei greifen wir auf die Erfahrungen aller involvierten Abteilungen zurück und analysieren, wie Ihre Kunden in Zukunft einkaufen sollen.
Definition der Verkaufsprozesse und Vertriebskanäle
Verkaufsprozesse sind die Roadmap der Vertriebsarbeit und orientieren sich an der jeweiligen Buyers Journey der Kundenzielgruppen. Wir legen zusammen die Vertriebskanäle fest, mit denen sich die Prozesse optimal umsetzen lassen.
Anpassen der Organisations- und Vertriebsstruktur
Wie können die neu definierten Verkaufsprozesse und Vertriebskanäle möglichst wirkungsoptimal umgesetzt werden? Und diese Frage zu beantworten, nehmen wir die Rollenverteilung zwischen Marketing, Vertrieb, Innendienst, Service und Spezialisten unter die Lupe.
Justieren der Steuerungsinstrumente im Vertrieb
Transparenz ist das Zauberwort, damit alle involvierten Mitarbeiter ihre Energie und Kapazitäten in die gewünschte, strategiekonforme Richtung lenken. Dafür ist es nötig, bisherige Steuerungsinstrumente neu zu justieren.
Unterstützende Maßnahmen im Vertriebskonzept
Eine gut ausgebaute Internetpräsenz ist Pflicht, um die entscheidende Phase der Buyers Journey abzudecken. Wir klären, was dafür zu tun ist.
Entwicklung von Kommunikations- und Gesprächsstrategien im Kundenkontakt
Neben Ihrem Auftritt in den sozialen Netzwerken, ziehen Ihre Kunden die Empfehlungen Ihrer Mitarbeiter zurate. Auch Ihre Spezialisten müssen in das Vertriebs-Team integriert und geschult werden. Dafür benötigen Sie Trainingskonzepte, damit die Vertriebsstrategie effizient umgesetzt wird.
Anpassen von Führungsstrategien im Vertriebsmanagement
Mehr Zeit für Analyse, Planung und tatsächliche Führungsaufgaben und weniger fürs Verkaufen – das leistet modernes Vertriebsmanagement. Denn: Führungskräfte sind der Schlüssel, um neue Strategien und Vertriebskonzepte praxisnah zu erklären und umzusetzen.
Effizienz für Ihren Vertrieb: Weniger Show – mehr anpacken.
Persönlichkeitsdiagnostik
Differenzen erkennen und sinnvoll nutzen – nur so können alle an einem Strang ziehen. Entdecken Sie mit unseren Tools, was Sie und Ihr Team ausmacht!
Optimierung
Geniale Konzepte sind das eine. Am Ende die PS auf die Straße bringen, das andere. Wir sind zuverlässig an Ihrer Seite.
Kommunikation
Optimaler Kontakt zu Ihren Kunden heißt auch: optimale Kommunikation. Ob persönlich, telefonisch oder remote. Wir unterstützen Sie dabei, noch mehr zu überzeugen und Digital Sales in Ihre Buyers Journey zu integrieren.
Vertriebsaufbau
Um zu wachsen, brauchen Sie eine richtig gute Mannschaft. Gemeinsam stellen wir sie auf den Platz.
Planung
Egal was passiert: Mit einer guten Planung sind Sie immer gut vorbereitet und für Überraschungen aller Art gerüstet.
Beratung
Gute Beratung bedeutet: Alle Optionen liegen auf dem Tisch. Welche sind speziell für Sie die richtigen? Das finden wir gemeinsam heraus.
Umsetzung
Wissen, wie es geht, reicht nicht. Auf die Anwendung kommt es an. Erfolgreich ist der, der tut, wovon andere nur reden. Und idealerweise, bevor die anderen überhaupt darüber sprechen.
Strategie
Perfekt aufgestellt für aktuelle und künftige Herausforderungen. Das ist das Ziel. Den Weg dorthin definieren wir in der für Sie maßgeschneiderten Strategie.
Analyse
Die Fakten zuerst. Ehrliche Grundlagen für kompetente Entscheidungen. Wir finden heraus, wo Sie stehen und geben Ihnen den Überblick, der Sie weiterbringt.
