Ausgangspunkt sind Ihre Vertriebsziele.

Start-ups, Mittelständler und börsennotierte Unternehmen profitieren gleichermaßen von einer strategischen Neuausrichtung des Vertriebs. Vorausgesetzt, sie ist eng an der Praxis orientiert. Wir unterstützen Sie mit unseren erfahrenen Consultants bei der Analyse und Konzeption der für Ihre Produkte und Märkte idealen Vertriebsstrategie.

Nach einer ersten intensiven Analyse, orientiert sich unsere Vertriebsstrategie an folgenden Erfolgsfaktoren:

vertriebsstrategie limbeck

Festlegen der Buyers-Journey

Die Einkaufsreise der Kunden ist der Ausgangspunkt, um die Marktbearbeitung neu auszurichten. Dabei greifen wir auf die Erfahrungen aller involvierten Abteilungen zurück und analysieren, wie Ihre Kunden in Zukunft einkaufen sollen.

Definition der Verkaufsprozesse und Vertriebskanäle

Verkaufsprozesse sind die Roadmap der Vertriebsarbeit und orientieren sich an der jeweiligen Buyers Journey der Kundenzielgruppen. Wir legen zusammen die Vertriebskanäle fest, mit denen sich die Prozesse optimal umsetzen lassen. 

Optimieren der Organisations- und Vertriebsstruktur

Wie können die neu definierten Verkaufsprozesse und Vertriebskanäle möglichst wirkungsoptimal umgesetzt werden? Und diese Frage zu beantworten, nehmen wir die Rollenverteilung zwischen Marketing, Vertrieb, Innendienst, Service und Spezialisten unter die Lupe.

Justieren der Steuerungsinstrumente im Vertrieb

Transparenz ist das Zauberwort, damit alle involvierten Mitarbeiter ihre Energie und Kapazitäten in die gewünschte, strategiekonforme Richtung lenken. Dafür ist es nötig, bisherige Steuerungsinstrumente neu zu justieren. 

Unterstützende Maßnahmen im Vertriebskonzept

Eine gut ausgebaute Internetpräsenz ist Pflicht, um die entscheidende Phase der Buyers Journey abzudecken. Wir klären, was dafür zu tun ist.

Entwicklung von Kommunikations- und Gesprächsstrategien im Kundenkontakt

Neben Ihrem Auftritt in den sozialen Netzwerken, ziehen Ihre Kunden die Empfehlungen Ihrer Mitarbeiter zurate. Auch Ihre Spezialisten müssen in das Vertriebs-Team integriert und geschult werden. Dafür benötigen Sie Trainingskonzepte, damit die Vertriebsstrategie effizient umgesetzt wird.

Anpassen von Führungsstrategien im Vertriebsmanagement

Mehr Zeit für Analyse, Planung und tatsächliche Führungsaufgaben und weniger fürs Verkaufen – das leistet modernes Vertriebsmanagement. Denn: Führungskräfte sind der Schlüssel, um neue Strategien und Vertriebskonzepte praxisnah zu erklären und umzusetzen.

Effizienz für Ihren Vertrieb: Weniger Show – mehr anpacken.