Eine klarer Standpunkt und eine gute Story bringen Alleinstellung.
Kunden riechen eine schwammige Positionierung sofort. Und sie schätzen es umgekehrt, wenn Sie klar formulieren können, was Sie mit Ihrem Angebot auf dem Markt ausrichten wollen.
Experten-Interviews mit den relevanten Stakeholdern aus Ihrer Organisation und mit Ihren Top-Kunden sind die Basis. Dann folgt ein zweitägiger Workshop mit Ihrem Management-Team und den verantwortlichen Führungskräften. Dort finden wir heraus:
Was Ihre Spitzenleistungen und deren Mehrwert für Ihre Kunden sind.
Was Ihre Alleinstellungsmerkmale sind und wie Sie sich vom Wettbewerb abgrenzen.
Ob Sie mit den richtigen Produkten zur richtigen Zeit auf den richtigen Märkten unterwegs sind.
Ob Sie die passenden Absatzkanäle und Vertriebsprozesse für Ihre Kundensegmente nutzen.
Welche Skills und welches Mindset Ihr Vertriebsteam wirklich voranbringen.
Ob Ihr Vertriebs-Controlling wirklich geeignet ist, um Ihre Performance zu messen und kontinuierlich zu verbessern.
Bereit für neue Methoden? Mit der Sales-Positionierung heben Sie sich eindeutig von Ihren Wettbewerbern ab. Wir freuen uns schon darauf, Sie zu unterstützen!
Effizientes Training. Nachhaltige Resultate.
Finden Sie genau die Module, die Sie brauchen. Für maßgeschneidertes Training ganz nach Ihren Bedürfnissen – und nachhaltigen Erfolg.
Akquisition & Neukundenansprache
Kein Unternehmen kommt auf Dauer ohne neue Kunden aus. In diesem Modul lernen Sie, mit Selbstbewusstsein an die Neukundenakquise zu gehen.
Bestandskundenpflege & Key-Account-Management
Genauso wichtig wie Neukunden sind die Bestandskunden. Die, mit denen wir immer wieder gerne Geschäfte machen - wenn wir wissen, wie wir sie halten!
Preisverhandlung & Konditionen
Perfekt vorbereitet in die heiße Phase starten: Mit unseren Platin-Methoden wird die nächste Preisverhandlung schon fast zum Kinderspiel.
Online verkaufen
Die Digitalisierung ist da und bietet uns schon längst einzigartige neue Möglichkeiten, unsere Kunden anzusprechen und zu betreuen.
Social Selling
Mit Social Media zum Wunschkunden: Nutzen Sie soziale Netzwerke in Zukunft, um gezielt und profitabel neue Kunden anzusprechen.
Mentale Stärke
Erfolg beginnt im Kopf. Um mit all den Herausforderungen umzugehen, denen Verkäufer und Führungskräfte begegnen, braucht es das richtige Mindset.
Qualifiziertes Erstgespräch
Stellen Sie die Weichen – von Anfang an: Denn der erste Eindruck hat einen entscheidenden Einfluss auf den Erfolg Ihres Gesprächs.
Verkaufsrhetorik
Auf alles eine Antwort und jede Situation im Griff haben: Mit starker Rhetorik holen Sie das meiste aus Geschäftsgesprächen.
Empfehlungsmanagement
Den schönsten Weg zu neuen Kunden geht nur, wer um die Macht von Empfehlungen weiß und sie aktiv einholt.
Abschlusstechnik
Hätte, hätte, hätte: Gehen Sie mit einem durchdachten System und der richtigen Technik ins Ziel, anstatt sich über verpasste Chancen zu ärgern.
Angebote erstellen und verfolgen
Wenn das Erstgespräch erfolgreich war, kommt der nächste Schritt, der ebenso perfekt sein soll: Das Erstellen und Verfolgen von Angeboten.
Telefonverkauf
Mit dem Hörer in der Hand zum Auftrag: Wer beim Telefonverkauf Erfolg haben will, braucht die richtigen Methoden. Die liefern wir.
Cross- und Up-Selling
Nachhaltige Kundenbindung statt kaum durchdachter Schnellschüsse: Mit Cross- und Up-Selling sorgen Sie für langfristigen Erfolg.
Innendiensttraining
Im Sport wie im Vertrieb leider viel zu oft vernachlässigt: Ein starkes Kernteam bringt viele Vorteile und stützt das gesamte System. Stärken Sie Ihren Innendienst!
Blended Learning
Lohnen sich Weiterbildungen überhaupt noch? Klar – wenn Sie die richtig angehen. Mit Blended Learning machen Sie mehr aus Ihrem Team.
Inhouse-Training
Die LIMBECK® GROUP sorgt für Fortschritt. Holen Sie sich mit unserem Inhouse-Training die besten Experten ins Haus. Für Erfolg, der sich auszahlt.
Messetraining
Auf Messen können Sie Ihr Image gehörig polieren - oder gehörig in den Sand setzen. Sorgen Sie mit Training für den perfekten Auftritt.
Mystery Shopping
Manchmal reicht schon eine unabhängige Meinung, um den Erfolg ins Rollen zu bringen. Lassen Sie uns herausfinden, wie Ihr Unternehmen auf Ihre Kunden wirkt!
Führungstraining
Im Team kracht es am häufigsten, weil die Führung versagt hat. Fördern Sie mit dem richtigen Ansatz Motivation, Schlagkraft und Performance Ihrer Mitarbeiter.
Insights MDI®
Wie gut kennen Sie Ihre Mitarbeiter eigentlich? Wissen Sie, was sie antreibt und was sie ausmacht? Nur mit dieser Erkenntnis holen Sie das meiste aus ihnen.
Das sagen Teilnehmer.
Klartext: offen und ehrlich
Ich habe mich für Martin entschieden, weil ich einen Chef haben wollte, der mir ohne Umschweife zum Punkt kommt und mir klar sagt was Sache ist.Sandra Weckert / Braintree Academy
Erkennen, wo wir hinwollen
"Was wir direkt umsetzen werden, ist unsere Kommunikation einfach zu verändern und den Menschen direkt zu sagen: "Wo stehen wir und wo wollen wir hin."Oliver Kreth / Ceyoniq Technology GmbH
Klare Analyse ohne Chichi
Ich habe große Impulse erwartet – meine Erwartungen wurden sogar übererfüllt.Richard Kirchmair / HNO-Arzt aus Augsburg
Verbesserungen frühzeitig angehen
"Der Workshop war sehr gut vorbereitet. Man selbst wird ja mit der Zeit etwas betriebsblind. Ich kann jedem nur empfehlen, nicht zu spät in einen Verbesserungsprozess zu gehen. Umso entspannter kann so ein Workshop dann angegangen und die Erfahrungen daraus, umgesetzt werden."Yves Sandfort / Com Division
Wir haben jetzt viel mehr Klarheit
"Unser Ziel war es in einem Workshop herauszufinden, wie wir uns besser strukturieren können. Von der Produktentwicklung, über das Marketing, bis hin zum Vertrieb. Gemeinsam mit Martin Limbeck ist uns das innerhalb von 2 Tagen gelungen!"Michael Follmann / Eckerle-gruppe
Schritt für Schritt Anleitung zum Erfolg
"Ich kam mit einem positiven Gefühl nach diesen zwei Tagen nach Hause. Es war natürlich viel Input, aber ich habe ganz klar eine Roadmap bekommen, die ich am Montag step für step abarbeiten kann."Björn Kuiper / Kuiper Brandschutz
Neue Chancen erkennen
"Ich wollte mit 50 nochmal durchstarten und der Workshop hat mit in dem Moment viel gebracht, weil ich jetzt eine absolute Klarheit habe."Sabrina Könecke / Immobilienverwalterin
Visionen gezielter erfüllen
"Wir haben die zwei Tage genutzt, um an unserer Zukunft zu arbeiten, unsere Visionen runterzubrechen und in einzelne Bereiche aufzugliedern."Henning Hanebutt / Hanebutt GmbH
Sein Unternehmen neu identifizieren
"Der Vorteil vom Positionierungsworkshop ist, dass es nicht um das Thema Verkaufen allein geht, sondern darum, dass wir uns klar werden, welche Leistungen bieten wir an, was machen wir mit den Leistungen und vor allem welchen Kundennutzen haben wir."Volker Auth / Farber Industrietechnik
Unsere Positionierung noch mal deutlich nachschärfen
Die Limbeck Group als Sparringpartner macht aus, dass wir, dass er eine sehr offene Kommunikationskultur pflegt, dass wir wirklich auch in die Tiefe geht, mit anpackt Und man spricht sehr offen miteinander. Man reibt sich aneinander, was man zu einem sehr, sehr guten Ergebnis am Ende führt.Andreas Degen / Mobile Funktion
