So kommen Sie zum Abschluss – garantiert!

Im Zuge der Corona-Pandemie hat sich das Kaufverhalten der Kunden drastisch geändert. Daher ist es jetzt wichtiger denn je, dass Sie Ihren Kunden als zuverlässiger Partner zur Seite stehen. Und genau erkennen, was aktuell das Beste für sie ist. Im Seminar lernen Sie von Martin Limbeck, durch gezielte Bedarfsanalyse die wahren Kaufmotive des Kunden zu entschlüsseln. Außerdem erfahren Sie, wie Sie mit der Frage nach „Corona-Rabatten“ umgehen, mit welchen Argumenten Sie dem Einwand „zu teuer“ begegnen – und mit welchen Verhandlungstechniken Sie auch in herausfordernden Situationen eine für beide Seiten optimale Lösung finden.

Tag 1 – Das perfekte Kundengespräch

  • Wie erhalten Sie einen selbstbewussten Verhandlungsstil mit höchstem Wirkungsgrad?
  • Wie realisieren Sie Ziele aus Ihrem Gespräch konsequent und klar?
  • Wie steuern Sie Reaktionen Ihrer Gesprächspartner gezielt?
  • Wie erkennen Sie die wahren Kaufmotive des Kunden?

Tag 2 – Professionelle Preisverhandlung

  • Das Umfeld „Preis“ wirtschaftspsychologisch
  • 11 Praxis-Platin-Methoden für Ihre Konditionsverhandlung
  • Ausbau von Stehvermögen, Festigkeit und Zivilcourage in Konditionsverhandlungen
  • Was ist, wenn nichts mehr geht?

Die Seminare finden an Tag 1 von 10:00 bis 18:00 Uhr und an Tag 2 von 9:00 bis 17:00 Uhr statt.

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Termin/Ort
18.-19.03.2021 // Online

Investition

1.577,- Euro Normalpreis (zzgl. 19% MwSt.)

Zielgruppe
Unternehmer, Führungskräfte, Verkäufer im Innen- und Außendienst und alle, die die Preisverhandlung noch besser beherrschen wollen

Termin Details

Veranstaltungsort