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Viel hilft viel? Nicht, wenn es um die Beratung Ihrer Kunden geht. Wer erfolgreich verkaufen will, darf sich nicht in der Beratung verlieren. Wie Sie klare Kaufsignale künftig erkennen und Ihre…
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Die wichtigste Grundlage, um Verkaufsgespräche zu führen: Die Argumentationstechnik! Hier unterscheiden sich Amateure von den Profis. In diesem Beitrag gibt's Tipps, wie Sie optimal vorgehen.
Warum nicht mit der Abschlussfrage das Verkaufsgespräch beginnen?
Den richtigen Zeitpunkt für die Abschlussfrage finden - keine leichte Aufgabe. Warum nicht einfach direkt am Anfang stellen?
Ein erstklassiges Beispiel für eine gute Bedarfsanalyse
Das beste Beispiel für eine gelungene Bedarfsanalyse begegnete mir letztens an einem unerwarteten Ort. Finden Sie heraus, was Sie von einem Supermarkt-Metzger lernen können!
