Lächelnder Verkäufer befindet sich mit zwei Kollegen im Meeting. Vor Ihnen steht ein Laptop auf dem Tisch und sie sprechen über Neukundengewinnung.

Fokus auf den Nutzen: Zuverlässige Kundengewinnung mit der MONA®-Technik

Kennen Sie MONA®? Nein, damit ist weder da Vincis Mona Lisa noch eine andere hübsche Dame gemeint. Vielmehr handelt es sich dabei um ein Akronym. MONA steht für: MOtivorientierte…

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Lächelnder Mann und Frau, die ihrem Verkäufer die Hand schüttelt.

Immer an die KaufMOTIVATION adressieren

Ein potenzieller Kunde wird nur dann zu einem wirklichen Kunden, wenn es gelingt, seine Kaufmotivation anzusprechen. Das ist auch gar nicht so schwer, wenn Sie die richtige Herangehensweise kennen.

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