- Unser Fitnesscheck bietet einen komprimierten Überblick über den aktuellen Status Ihrer Vertriebsarbeit und zeigt die wesentlichen Optimierungspotentiale und Hebel für nachhaltiges Umsatzwachstum und Gewinn auf.
- Wie sehen die aktuellen Verkaufsprozesse aus?
- Wie ausgeprägt sind die individuellen Sales-Kompetenzen Ihres Teams?
- Welche Einstellung & Mindset bestehen in Bezug auf Ihren Verkauf?
- Persönlichkeitsanalyse
- SWOT Buying Journey & Leadgenerierung
- Wie werden Kunden auf Sie aufmerksam?
- Identifizierung von Cross- & Upsell-Potentialen
- Identifikation und Definition der aktuellen Zielgruppe(n) und Märkte Ihrer Produkte und Dienstleistungen
- Entwicklung eines tiefergehenden Verständnisses für die Zielgruppe inklusive Erarbeitung von Personas und detaillierter Profile
- Analyse der Markt- & Wettbewerbssituation in Ihrer Branche und Region, Anfertigen Wettbewerbsbenchmark sowie Identifizierung neuer Zielgruppen & Märkte (z.B. geografisch)
- Identifizierung der Treiber für eine maßgeschneiderte Sortiments- und Preisgestaltung pro Zielgruppe (z.B. Paketpreise)
- Überprüfung Ihres Gechäftsmodells auf Herz und Nieren
- Konzeption einer leistungsfähigen, skalierbaren Verkaufsstrategie, die auf die verschiedenen Zielgruppen und Märkte zugeschnitten ist und somit ein planbares und messbares Umsatzwachstum ermöglicht
- Erarbeitung eines Aktionsplans zum Aufbau neuer Kunden inkl. Maßnahmenplan zur skalierbaren Lead-Generierung (Neukunden vs. Bestandskunden)
- Erarbeitung Sales Funnel mit Potentialanalyse und Forecast Planung
- Anfertigen eines individuellen Trainings- & Coachingkonzepts zur nachhaltigen Entwicklung von Kompetenzen und Mindest für Ihr Team in Bezug auf Sales.
- Umsetzung und erfolgreiche Implementierung der definierten Vertriebsstrategie und -konzepte in Ihrer Organisation durch unseren erfahrenen Sales Consultants
- Beginn der Trainingmaßnahmen im betrieblichen Arbeitsumfeld Ihrer Vertriebsorganisation oder Remote als Online-Live-Session gemäß der vorab definierten Trainingsinhalte und Umsetzungsformen – z.B. als Blender Learning Konzept – durch die zertifizierte Trainer der LIMBECK® GROUP für eine nachhaltige und messbare Steigerung der Vertriebsergebnisse
Ihr maßgeschneidertes Konzept zur nachhaltigen Steigerung von Umsatz und Gewinn
Sales Check-Up
- Der Fitnesscheck bietet einen komprimierten Überblick über den aktuellen Status Ihrer Vertriebsarbeit und bringt die wesentlichen Optimierungspotenziale und Hebel für nachhaltiges Umsatzwachstum und Gewinn ans Licht.
- Wie sehen die aktuellen Verkaufsprozesse aus?
- Wie ausgeprägt sind die individuellen Sales Kompetenzen Ihres Teams?
- Einstellungen und Mindset in Bezug auf das Thema Verkauf
- Persönlichkeitsanalysen Ihrer Vertriebsmitarbeiter
- SWOT Buying Journey und Leadgenerierung: Wie werden Kunden auf Sie aufmerksam?
- Identifizierung von Cross- & Upsell-Potentialen
- Analyse der Ergebnisse und Erstellung eines Reports
Sales Positionierung
- Identifikation und Definition der aktuellen Zielgruppe(n) und Märkte Ihrer Produkte und Dienstleistungen
- Entwicklung eines tiefergehenden Verständnisses für Ihre Zielgruppe, inklusive Erarbeitung von Personas und detaillierter Profile
- Analyse der Markt- & Wettbewerbssituation in Ihrer Branche und Region, Anfertigung einer Wettbewerbsbenchmark sowie Identifizierung neuer Zielgruppen und Märkte (z.B. geografisch)
- Identifizierung der Treiber für eine maßgeschneiderte Sortiments - und Preisgestaltung pro Zielgruppe (z.B. Paketpreise)
- Überprüfung Ihres Geschäftsmodells auf Herz und Nieren
Konzeption Vertriebsstrategie & Training
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Konzeption einer leistungsfähigen, skalierbaren Vertriebsstrategie, die auf Ihre verschiedenen Zielgruppen und Märkte zugeschnitten ist und Ihnen somit ein planbares und messbares Umsatzwachstum ermöglicht
-
Erarbeitung eines Aktionsplans zum Aufbau neuer Kunden, inkl. Maßnahmenplan zur skalierbaren Leadgenerierung (z.B. Neukunden vs. Bestandskunden)
-
Erarbeitung von Sales Funneln mit Potentialanalyse und Forecast Planung
-
Anfertigung eines individuellen Trainings- und Coachingkonzepts zur nachhaltigen Entwicklung von Sales-Kompetenzen und dem entsprechenden Mindset in Ihrem Team
Umsetzung Strategie & Training
- Umsetzung und erfolgreiche Implementierung der definierten Vertriebsstrategie und -konzepte in Ihrer Organisation durch erfahrene Sales Consultants der LIMBECK® GROUP
- Beginn der Trainingsmaßnahmen im betrieblichen Arbeitsumfeld Ihrer Vertriebsorganisation oder Remote als Online Live Session, gem. der vorab definierten Trainingsinhalte und Umsetzungsformen, z.B. als Blended-Learning Konzept, durch die zertifizierten Trainer der LIMBECK® GROUP für eine nachhaltige sowie messbare Steigerung Ihrer Vertriebsergebnisse
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