Wie ist Ihr Vertrieb aufgestellt?

Kaufentscheidungsprozesse werden immer komplexer. Kunden erwarten schnelle Reaktionszeiten. Digitale Vertriebskanäle spielen eine immer wichtigere Rolle. Die Struktur Ihres Vertriebs entscheidet darüber, ob Sie alle diesen Anforderungen gerecht werden. 

All diese Fragen berücksichtigen wir zusammen mit Ihrem Managementteam bei der Re-Organisation Ihres Vertriebs: 

Welche Größe ist die richtige für Ihre Vertriebsmannschaft?

Wer bearbeitet in Zukunft bestimmte Produkte oder Kunden? „Generalisten“ oder ein spezialisiertes Vertriebsteam?

Welche Vertriebsform (direkt, indirekt, digital) möchten Sie wie und wann nutzen?

Ist ein separates Key-Account-Management notwendig?

Welche Rolle spielen Innendienst und Service bei der aktiven Marktbearbeitung?

Welche Chancen und Risiken stecken in Hunter/Farmer-Organisationen?

Ist das verwendete CRM noch zeitgemäß? Braucht es ein Upgrade? Welche Funktionen sollten abgedeckt sein? Gibt es Schnittstellen zu allen relevanten Tools?

Wie wachsen Vertrieb und Marketing enger zusammen? Wie können die Vertriebsprozesse optimiert werden durch z.B. Inbound-Marketing, Account-based-Marketing, die Installation von Sales Funneln und der KI-gesteuerten Aussendung von individuellen Angeboten?

Welche KPIs geben Aufschluss über die Performance Ihrer Mannschaft und eignen sich, um die Verbesserung nicht nur spürbar, sondern auch sichtbar zu machen?

Wie ist der aktuelle Digitalisierungsgrad Ihres Unternehmens? Wie digital sind Sie bereits in der Kommunikation nach außen, wird Social Selling eingesetzt?

Effizienz für Ihren Vertrieb: Weniger Show – mehr anpacken.