Projektbeschreibung

Die KINKELE GmbH & Co.KG (Ochsenfurt) ist ein weltweiter tätiger und lösungsorientierter Auftragsfertiger für Maschinen-, Apparate- und Anlagenbau und hat sich auf die Bereiche Schweißen, Zerspanung, Lackieren, Montage und Projektmanagement spezialisiert. Es wird Branchenunabhängig gearbeitet, ob besonders Großes oder ganz Kleines, Einfaches oder Hochkomplexes – KINKELE hat das Leitmotiv: wir machen das! Nicht irgendwie, sondern richtig gut.

Icon Zielesetzung

Zielsetzungen

  • Vision und Mission der Geschäftsführung akzeptieren und umsetzen
  • Akquisitionen strukturiert angehen (Kaltakquisition war bisher nicht notwendig)
  • Eigenmotivation stärken
  • Umsatzziele als Unternehmen, Team und Einzelperson erreichen
  • Das „WIR-Denken“ erhöhen
  • Messeauftritt verbessern
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Herausforderungen

  • Technische Projektingenieure zu Verkaufsingenieuren qualifizieren
  • Altes und junges Team motivieren gemeinsam vorzugehen
  • Kaltakquisition war bisher nicht notwendig und wurde nie durchgeführt
  • Preise verkaufen und durchsetzen
Icon Ansatz

Ansatz

  • Nachhaltiges Trainings- und Coachingkonzept zum erfolgreichen Telefonieren, Terminieren, Abschließen entwickeln und dauerhaft erfolgreich in die Köpfe bringen
  • Kompletten Verkaufsprozess schulen (Akquisition, Gesprächsführung, Preis- und Abschlussverhandlungen
Icon Lösungen

Lösungen

  • Gemeinsames Kick-Off-Event
  • Präsenztraining für die Vertriebsingenieure (Vertriebs- und Messetraining)
  • Training-on-the-Job im Innen- und Außendienst - vom Erstkontakt bis zur Abschlussgespräch
  • Messebegleitung auf dem Stand (Hannover-Messe)
Icon Ergebnisse

Ergebnis

  • Motivation zur Veränderung
  • Anzahl der Telefonate und Kaltanrufen
  • Anzahl Termine pro Woche und Monat
  • Anzahl gesammelter Visitenkarten bzw. Kontaktdaten

Weitere Projektbeispiele

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