Projektbeschreibung

Seit 1957 ist Dr. Clauder, das Unternehmen hinter der Marke Dr. Clauder’s, Experte in der Herstellung von verantwortungsvoller, hochqualitativer Tierernährung. Das inhabergeführte, mittelständische Familienunternehmen agiert weltweit. Dr. Clauder steht für die Werte Neugier, Kreativität und Innovationsfreude. Nachhaltige Produktion „made in Germany“.

Icon Zielesetzung

Zielsetzungen

  • Feststellung des aktuellen Status im Vertrieb
  • Struktur und Organisation prüfen und ggf. optimieren
  • Verkaufsmannschaft individuell qualifizieren
  • Zukunftsstrategien entwickeln
  • Transferleistung von Wissens- in Handlungskompetenz
  • Ggf. Umsetzung der Erkenntnisse durch Interim-Management
Icon Herausforderungen

Herausforderungen

  • Der Markt im Bereich Tiernahrung ist auf Grund bestehender „Ernährungs- und Fütterungsgewohnheiten“ und der unterschiedlichen Verträglichkeit von Tiernahrung schwer und mit viel Überzeugungskraft zu erschließen
  • Unternehmensauftritt und Vermarktungsstrategie sind zu optimieren
  • Potenziale in Vertriebsstrukturen generell und besonders in größeren Städten werden aktuell nicht optimal ausgeschöpft
  • Zu wenige KeyAccounts sind erschlossen, Klassifizierung ist zu prüfen
Icon Ansatz

Ansatz

  • Optimierung der internen Prozesse
  • Klassifizierung und Qualifizierung optimieren
  • Innendienst aktiv in die Verkaufstätigkeiten integrieren
  • Gebietsanalyse und Akquise schulen und umsetzen
  • Potenziale erschließen
Icon Lösungen

Lösungen

  • LOOP-Prozess® Check-Up-Tage durchführen
  • Intensive Prozessanalyse und Umsetzung der Erkenntnisse
  • Aktive Unterstützung bei der Transferleistung
  • Ständiger und offener Kontakt zwischen Trainer und Mitarbeitern
  • Trainings und individuelle Coachings „on-the-job“
  • Ggf. Übernahme eines Interim-Mandats zur erfolgreichen Umsetzung der Themen
Icon Ergebnisse

Ergebnis

  • Klare neue Strukturen sind im Aufbau
  • Optimierte Klassifizierung von Partnern ist erfolgt
  • Innendienst übernimmt aktiv vertriebliche Betreuungsaufgaben
  • Zielorientierter und zeiteffizienter Vertrieb wird gestaltet
  • Neue Akquisestrategien werden umgesetzt
  • Hohe Motivation der Mitarbeiter durch klare Strategien und Ziele

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