Projektbeschreibung
JobRocker ist der erste digitale Headhunter und war in den letzten Jahren das schnellstwachsende Start-Up in Österreich. JobRocker ist eine Plattform bestehend aus einer digitalen Datenbank mit Stellenangeboten und Lebensläufen von Kandidaten. Diese werden anhand der innovativen Matching-Technologie miteinander verglichen und gematched. Durch KI-Komponenten wird der Prozess verkürzt.
Zielsetzungen
- Implementierung einer neuen, aktiven Sales-Philosophie
- Deutliche Steigerung der telefonischen Terminvereinbarungsquote
- Kompletter Umbau und Ausbau der digitales Sales-Meetings
- Steigerung der Abschlussquote in digitalen Sales-Meetings
Herausforderungen
- Implementierung eines echten Sales-Spirit in ein Start-Up
- Philosophie des Unternehmens in eine klare Nutzenargumentation innerhalb des Verkaufsgespräches transferieren
- Hohe Fluktuation der Mitarbeiter
Ansatz
- Telefonische Terminvereinbarung
- Justierung der digitalen Sales-Meeting
- Steigerung der Schlagzahl um Erfolgsquote
- Aufbau eines Sales-Wikis für nachhaltige Weiterbildung und um den Einarbeitungsprozess von neuen Mitarbeitern zu verkürzen
- MEIK® als innovativer telefonischer Leitfaden für die Akquisition
Lösungen
- Workshop mit den Führungskräften
- Intensives Telefontraining
- Präsentation und Verkaufstraining für digitale Sales-Meetings
- Live Coaching der digitalen Sales-Meetings
- Führungskräftetraining
Ergebnis
- Deutliche Steigerung der im Businessplan verankerten KPI für den Verkauf
Weitere Projektbeispiele
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