Projektbeschreibung

Im Rahmen einer Markenfusion konzentrieren die Otto Kind GmbH sowie die Harris Metalldesign GmbH Ihre Aktivitäten. Mit dem Claim „Zukunft einrichten“ unterstreicht HarresKind® seine Position als Lösungsanbieter für Betriebs- und Ladeneinrichtungen und ergonomische Arbeitsplatzsysteme. HarresKind® ist der führende Hersteller in Deutschland und Teil der Nordwest Industrie Group® (NWI) und dadurch aus mit der Zech Group® in Bremen assoziiert.

Icon Zielesetzung

Zielsetzungen

  • Feststellung des aktuellen Status im Vertrieb
  • Struktur und Organisation prüfen und ggf. optimieren
  • Zusammenführung der vertrieblichen Aktivitäten
  • Zukunftsstrategien entwickeln
  • Transferleistung von Wissens- in Handlungskompetenz
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Herausforderungen

Durch die Zusammenführung von zwei ehemals autonom agierenden Unternehmen ist sehr viel an Integrationsarbeit und Zusammenführung von Strukturen notwendig

Die vertriebliche Ausrichtung und Struktur ist teils noch nicht geklärt und umgesetzt

Generelle Abläufe in sind deutlich strukturier- und optimierbar

Daten/Wissen ist aktuell unstrukturiert abgespeichert nicht allgemein verfügbar

Neue Vertriebsmethodiken und Erfolgskonzepte „state of the art“ sind weder bekannt noch werden diese praktiziert

Icon Ansatz

Ansatz

  • Zusammenführen/Vereinheitlichen der beiden Strukturen
  • Optimierung der Datenstruktur
  • Einheitliche Gestaltung von Angeboten und Kalkulationen
  • Prozesse einheitlich strukturieren
  • Erhöhung der Marktpenetration durch Optimierung der Tätigkeiten im Außendienst
Icon Lösungen

Lösungen

  • LOOP-Prozess® Check-Up-Tage durchführen
  • LOOP® Positionierungs-Workshop durchführen
  • Intensive Prozessanalyse und Umsetzung der Erkenntnisse
  • Aktive Unterstützung bei der Transferleistung
  • Trainings und individuelle Coaching „on-the-job“
  • Ggf. Übernahme eines Interim-Mandats zur erfolgreichen Umsetzung der Themen
Icon Ergebnisse

Ergebnis

  • Klarheit über die Situation ist geschaffen, Chancen sind erkannt
  • Konkrete und umsetzbare Handlungsempfehlungen sind definiert
  • Neue Märkte und Nischen sind erkannt und werden erschlossen
  • Steigerung der Produktivität, Effektivität und des Unternehmens- Ergebnisses
  • Motivation der Mitarbeiter durch klare Strategien und Ziele
  • Auf Grund der Demographie sensible Umsetzung des Change Prozesses

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