So regen Sie nachhaltige Veränderung in Unternehmen an
Das einzig Beständige ist Veränderung. In allen Unternehmen werden die Arbeitsprozesse reflektiert und verändert. Es gibt immer wieder Initiativen zur Veränderung der Strukturen. Dazu gehört…
Weiterbildung im Vertrieb: 5 Gründe, warum Blended Learning zukünftig die Benchmark ist
Die meisten Vertriebsmitarbeiter sind immer noch im Homeoffice, Präsenzschulungen und Trainings sind entweder verboten oder können nur in sehr kleinen Gruppen durchgeführt werden. Einhaltung des…
Online-Beratung: Die wichtigsten Dos und Don’ts für erfolgreiche Remote Seller
Gestern noch Kür, heute Pflicht: An Online-Beratung kommt jetzt kein Verkäufer mehr vorbei. Doch es ist noch lange nicht damit getan, einfach die Webcam einzuschalten und loszulegen. Was Sie bei der…
Weiterbildung: Warum Sie als Verkäufer niemals ausgelernt haben
Einmal gelernt ist gelernt? Das gilt nicht für das Verkaufen. Selbst wenn Sie die wichtigsten Techniken draufhaben und gute Geschäfte machen, ist das noch lange kein Grund, sich entspannt…
Neukundengewinnung dank Social Media: Wie Sie Facebook, XING, LinkedIn und Co. im Vertrieb richtig nutzen
Neukundengewinnung mit der Hilfe von Social Media? Für Verkäufer, die sich mit der Kaltakquise schwertun, klingt das geradezu paradiesisch. Der Haken an der Sache: Das mag vielleicht in der…
Nutzen Sie die Macht der Dankbarkeit
Es klingt nach Mutter Beimer, es ist jedoch wissenschaftlich erwiesen: Dankbarkeit macht glücklich. Und sie hilft Ihnen zu mehr Erfolg, selbst wenn es gerade mal nicht läuft.
Das „Warum“ herauszufinden ist am einfachsten, nachdem Sie das Verkaufsgespräch verloren haben
Verkaufsgespräch verloren? Das kann schon mal passieren. Wichtig ist, was Sie im Anschluss daraus machen und was Sie daraus für die nächsten Gespräche mitnehmen!
